平江成湖南首个全面推行现房销售县城 房地产销售模式迎来新变革

2025 年 11 月 5 日，湖南省政府网站发布消息称，平江县近期出台《全面推行现房销售和 “好房子” 规划建设的若干措施（试行）》，明确规定新出让土地上新建的商品房项目，必须完成竣工验收后才可启动销售。这一政策的出台，使平江县成为湖南省内首个全面迈入 “现房时代” 的县城，为当地房地产市场销售模式变革按下 “加速键”。

今年四地官宣推行现房销售 政策落地各有侧重

事实上，在平江县之前，国内已有多地陆续推出现房销售相关政策，以保障购房人合法权益，规范房地产市场秩序。据不完全统计，2025 年以来，河南信阳、湖北荆门、湖南邵阳与湖南平江先后官宣推动现房销售，形成多地联动推进的态势。

河南信阳的政策推进历经 “征求意见 - 修改完善 - 正式落地” 的完整流程。今年 5 月，信阳市住建局在官网发布《关于加强商品房预售管理工作的若干措施（试行）》征求意见稿，提出两大核心要求：文件印发后新取得施工许可证的项目，需达到主体封顶才能申报预售许可；新出让土地开发的商品房，一律实行现房销售。7 月初，澎湃新闻咨询信阳市住建局时，工作人员表示政策会结合意见修改并上会讨论，最终以官网披露为准。7 月 25 日，该政策正式印发，明确将 “现房销售” 纳入新出让土地的用地规划设计条件与土地出让合同，确保政策落地执行。

湖北荆门则采取 “分步实施、新老有别” 的策略推进现房销售。7 月 1 日，荆门市印发《关于持续巩固中心城区房地产市场稳定态势的政策措施》，提出对新出让的优质房地产开发用地，优先采用现房销售模式；2026 年 1 月 1 日起，新出让土地开发的商品房原则上全部实行现房销售。同时设置过渡条款，2025 年 8 月 1 日后取得施工许可证的项目，工程形象进度需达到建筑主体结构封顶，逐步提高预售门槛，为市场转型预留适应期。

湖南邵阳的政策由多部门联合推动。9 月 26 日，邵阳市住建局等 9 部门共同印发《关于促进邵阳市房地产高质量发展的若干措施》，明确文件下发后新出让的土地，若在出让时未明确预售条件，将全面实行现房出售，以政策刚性约束推动销售模式转型。

多地配套政策完善 现房销售占比稳步提升

近年来，随着现房销售试点范围的扩大，各地纷纷出台配套支持政策，为模式转型保驾护航。据中指研究院不完全监测，自 2022 年末起，全国已有超 30 个省（市）开展现房销售试点或出台相关支持政策，合肥、郑州、长沙等城市均明确部分项目进行现房销售试点。

在配套措施方面，各地结合实际需求精准发力：赣州多区县延长现房销售项目土地出让金缴纳期限，帮助开发商缓解资金压力；九江多区县对购买现房的购房者给予契税补贴，激发购房需求；山东多地提高购买现房的公积金贷款额度，降低购房者购房成本。这些政策从供需两端发力，为现房销售模式的推广扫清障碍。

与此同时，中央层面也持续释放支持现房销售的信号。2023 年以来，中央各部委及地方政府多次提及推进现房销售，为行业转型指明方向。从市场数据来看，现房销售占比已呈现逐年攀升的趋势。国家统计局数据显示，2024 年我国现房销售面积约 3 亿平方米，同比增长 19.1%，占比达到 30.84%；而 2020 年至 2023 年，这一占比分别为 12.7%、13%、17.3%、22.5%，五年间实现大幅提升，反映出市场对现房销售的接受度不断提高。

顶层设计定调 现房销售成房地产高质量发展重要方向

近日出版的《〈中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议〉辅导读本》中，住房和城乡建设部部长倪虹在《推动房地产高质量发展》署名文章中明确提出，要改革完善房地产开发、融资、销售制度。在商品房销售领域，推进现房销售制，实现 “所见即所得”，从根本上防范交付风险；对于继续实行预售的项目，要规范预售资金监管，切实维护购房人合法权益。这一表述为 “十五五” 时期房地产销售模式改革定下基调。

中指研究院分析认为，“十五五” 时期现房销售将逐步推开，预计库存量大的城市或区域会率先推进；而库存较小的地区，推行现房销售可能导致新增供应减少，影响市场供需平衡，需地方政府精准把控推进节奏与力度。同时，加快完善适用于现房销售模式的房地产融资制度，将助力期房销售向现房销售平稳转型。

现房销售惠及多方 推动行业高质量发展

业内人士普遍认为，现房销售模式将对购房者、房企与行业产生深远影响，推动房地产行业迈向高质量发展新阶段。

对购房者而言，现房销售意味着 “所见即所得”，可实地考察房屋品质、户型设计与周边配套，有效降低购房风险，减少交付纠纷，增强购房信心。

对房企而言，现房销售模式下，产品品质直接影响销售情况，将倒逼房企更加注重项目质量与产品力提升。同时，现房销售对房企资金实力与运营能力提出更高要求，未来高产品力、强品牌力的企业将获得更多发展机遇，行业分化或将进一步加剧。

对行业而言，在库存量大的地区推进现房销售，能够控制新增供应规模，改善市场供需结构，加快库存去化；同时，现房销售对项目工程质量的高要求，将推动行业从 “重规模” 向 “重质量” 转型，助力构建房地产发展新模式，促进行业长期健康稳定发展。