绿城中国披露前 10 月运营数据：总销售额同比降 6.47%

2024 年 11 月 6 日，绿城中国控股有限公司（股票代码：03900.HK，下称 “绿城中国”）发布 2024 年 1-10 月未经审核运营数据。在房地产行业调整背景下，集团整体销售规模呈现温和波动：前 10 个月累计实现总合同销售金额约 2011 亿元，同比下降 6.47%；总合同销售面积达 969 万平方米，业务体量保持稳定水平。

从业务结构来看，自投与代建两大板块呈现 “一稳一强” 的差异化特征。自投业务方面，10 月单月绿城集团实现销售 2587 套，销售面积约 36 万平方米，对应销售金额 122 亿元，销售均价维持每平方米 33936 元的中高端定位，反映出其产品在高端市场的竞争力。拉长周期至 1-10 月，自投业务累计合同销售面积约 351 万平方米，合同销售金额 1204 亿元，其中归属于绿城集团的权益金额约 788 亿元，核心业务贡献持续稳固。

代建业务作为绿城中国的优势板块，表现尤为亮眼，成为对冲行业波动的重要支撑。10 月当月，代建项目实现销售面积约 85 万平方米，销售金额 101 亿元；1-10 月累计销售面积达 618 万平方米，销售金额约 807 亿元，无论是单月还是累计数据，均展现出强劲的增长韧性，凸显出绿城在代建领域的品牌优势与市场认可度。

土地市场表现活跃：新增货值居行业第三 上半年频拿地王

尽管销售端面临一定压力，绿城中国在土地储备布局上仍保持行业前列的活跃度。据中指研究院数据，2024 年前 10 个月，全国 TOP100 房企拿地总额达 7838 亿元，同比增长 26.4%，土地市场整体呈现 “核心城市回暖” 的特征。在此背景下，绿城中国以 1209 亿元的新增货值规模位列行业第三，展现出对优质土地资源的获取能力。

10 月，绿城中国在广州土地市场的动作尤为引人关注。10 月 10 日，其旗下广州绿璟房地产开发有限公司以 13.33 亿元竞得广州市白云区萧岗村城中村改造项目相关地块；10 月 21 日，绿城华南投资发展有限公司经过 16 轮竞价，以 4.968 亿元拿下广州市番禺区黄沙岛 BC0613035 地块，溢价率达 17.78%，反映出其对广州等核心城市优质地块的争夺意愿。

回顾 2024 年上半年，绿城中国的拿地节奏更为激进，合计获取 35 个项目，总建筑面积 354.94 万平方米，权益土地款 362.34 亿元，货值约 907 亿元。其中，公司在上海、苏州、南京等城市拿下多个地王项目，因此被市场赋予 “地王收割机” 的称号，彰显出其在高能级城市布局的决心。

战略调整：下半年放缓拿地节奏 聚焦安全与精准

随着市场环境变化，绿城中国的拿地策略已出现明显转向。在 2024 年中期业绩沟通会上，绿城中国行政总裁郭佳峰明确表示，上半年拿地力度较大，下半年将主动放缓拿地节奏，采取更为谨慎、精准的投资策略，提高项目筛选标准，严守安全底线。对于全年拿地货值目标，郭佳峰指出将根据下半年销售情况及集团现金流动态调整，预计全年新增货值将控制在 1200 亿元至 1300 亿元之间。

郭佳峰同时分析了当前土地市场的整体态势：“土地市场仍处于筑底过程中，分化程度空前加剧。一方面，三四线城市市场持续低迷，需求不足导致土地流拍现象仍较常见；另一方面，部分一二线城市核心地块竞争激烈，地王频出，下半年投资风险较上半年有所上升。” 这一判断与当前行业 “核心城市优质地块受追捧、非核心区域遇冷” 的现状高度契合，也为绿城调整拿地策略提供了依据。

从整体经营逻辑来看，绿城中国正通过 “稳自投、强代建、优拿地” 的组合策略，在行业调整期寻求稳健发展。代建业务的持续增长为集团提供了稳定的现金流与利润来源，而拿地策略的转向则有助于控制投资风险，保障企业现金流安全，为长期发展奠定基础。